Большинство из нас знакомы с бизнес-моделью «программное обеспечение как услуга» (SaaS), при которой пользователи платят плату за доступ к программному обеспечению через Интернет, не требуя приложения или загрузки на локальный компьютер. Модель «программное обеспечение как услуга» сделала сложное программное обеспечение, такое как CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами), более доступным для малого бизнеса не только благодаря более управляемой структуре ценообразования на основе подписки, но и благодаря устранению необходимости в установке, обновлении и управлении программным обеспечением собственными силами специалистов. В сфере производства применяется аналогичная концепция, известная как «машина как услуга» (MaaS).
Бизнес-модель «Оборудование как услуга» (также называемая «Оборудование как услуга», или EAAs) предлагает производителям некоторые из тех же преимуществ, включая низкие капитальные затраты или их полное отсутствие, а модернизацией, обслуживанием и техобслуживанием занимается производитель оборудования (OEM). И хотя бизнес-модель MaaS существует с 1960-х годов, когда Компания Rolls Royce начала предлагать авиационные двигатели по фиксированной цене за летный час В последние годы интерес к нему возрос, особенно учитывая беспрецедентную нехватку рабочей силы и проблемы с цепочками поставок, с которыми столкнулись производители во время пандемии COVID-19.
Одной из самых сложных задач для производителей оборудования, стремящихся внедрить модель «машина как услуга», является определение структуры затрат, которая будет выгодна как пользователю, так и производителю оборудования и позволит снизить риски. Несмотря на существующие различия, большинство соглашений MaaS основаны на одной из двух базовых моделей.
Для малых и средних производителей, у которых может не хватать средств для прямой закупки оборудования или гарантированного постоянного спроса, оправдывающего расходы, модель «станок как услуга» позволяет использовать дорогостоящее капитальное оборудование, обеспечивая возможность увеличения производственных мощностей и сводя к минимуму некоторые риски, связанные с прямой закупкой. А поскольку за техническое обслуживание и модернизацию оборудования отвечает производитель оборудования, производителям не требуется собственный опыт или ресурсы для выполнения этих задач.В отличие от традиционного договора аренды, модель MaaS защищает производителя от дорогостоящих платежей за неиспользуемые мощности в случае снижения спроса, перекладывая этот риск на производителя оборудования.
Для производителя оборудования модель «станок как услуга» превращает то, что традиционно считалось разовой продажей станка, в постоянный источник дохода на протяжении всего срока службы станка. А поскольку оборудование обслуживается производителем-изготовителем, эта модель укрепляет связи производителя с пользователем, предоставляя производителю лучшую платформу для предложения дополнительных услуг и продуктов.
В частности, для производителей оборудования успех модели MaaS зависит от таких технологий, как ИИоТ связь, передовые вычисления, и цифровые близнецы Эти подключенные технологии позволяют производителям оборудования отслеживать использование оборудования (для точного и прозрачного выставления счетов), причем делать это в режиме реального времени. Они также позволяют собирать подробные данные о производительности, которые могут быть использованы производителем для проведения прогнозного или профилактического технического обслуживания и определения целесообразности модернизации. Данные о производительности и эксплуатационных характеристиках также могут быть объединены между несколькими машинами в полевых условиях для модернизации продукции и разработки новых продуктов, соответствующих требованиям рынка.
Конечно, модель «машина для обслуживания» не подходит для нестандартного или специализированного оборудования. Лучше всего подходят машины, которые выполняют одну функцию или небольшую группу функций, таких как обрабатывающие центры и оборудование для укладки на поддоны — и это может быть легко интегрировано в существующее производственное оборудование и рабочий процесс. Роботы — и коботы в частности — оказались идеальными для этой бизнес-модели. На самом деле, наряду с моделью MaaS, существует родственная бизнес-модель, известная как робот как услуга (RaaS), также получает все большее признание на производстве.
Автор изображения функции: Cisco
Вам также может понравиться:
Свежие комментарии